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追求企业价值与客户价值共同成长
        企业价值是企业在经营活动中创造的社会价值和经济价值的总和,其衡量标准不仅取决于企业的盈利能力和财务风险,更重要的是取决于企业的成长性及社会的认可度。

        客户价值是客户从购买的产品与服务中获得的利益感知与所付出的成本感知之间的权衡关系。为客户创造价值是企业生存的前提,也是保持竞争优势获得社会价值和经济价值的基础。在激烈的市场竞争中,要重点关注客户,主动了解客户心理,积极引导客户需求,只有不断提升客户价值,企业才能真正获得持续的价值成长。

         追求企业价值与客户价值共同成长,是企业永续经营、基业常青的内在要求。关键在于从客户感知出发,围绕客户消费行为的本质需求寻找商机,并针对性地挖掘利用企业资源,实现从生产管理流程向以客户为中心的服务流程转变。既要善于从客户的需求中,探索提供综合信息服务的新途径,通过满足客户的个性化需求来开拓市场,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地;又要紧紧把客户维系好,把客户需求理解透,把客户的根扎深,只有这样,才能够把企业做大,才能真正构建起牢固的防御体系。


 
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